Caso de Éxito: Comprar Ebike

En 2021, lancé comprarebike.com, una web especializada en la venta de bicicletas eléctricas a través del programa de afiliados de Amazon. Aprovechando una demanda creciente en el mercado de las bicicletas eléctricas, creé un sitio web atractivo, con un diseño profesional y optimizado para SEO, que presentaba una selección de las mejores bicicletas eléctricas disponibles en Amazon. Incluí tablas comparativas, las opciones más baratas y las de mejor calidad, entre otras opciones.

Estrategias Implementadas

✔️Optimización SEO: Por un lado, creé contenido genérico enfocado en atraer leads no cualificados, como 'mejores bicicletas eléctricas', orientado a usuarios en etapas iniciales de investigación. Por otro lado, desarrollé contenido más específico segmentado por rangos de precios, dirigido a leads cualificados con una intención de compra más definida:

• Bicicletas eléctricas baratas: incluidas subcategorías como 'bicicletas por menos de 300 euros', 'por menos de 500 euros' y 'por menos de 700 euros'.

• Bicicletas de gama media: enfocadas en precios entre 900 y 1.200 euros.

• Mejores bicicletas calidad-precio: destacando opciones de más de 1.200 euros.

Este enfoque permitió atraer tanto tráfico genérico como leads más cualificados interesados en segmentos específicos, logrando que la página se posicionara en los primeros lugares de Google.

✔️A/B testing: Como parte de un A/B testing, implementé una estrategia en la que probé una segmentación más específica, combinando dos criterios: el tipo de bicicleta y los rangos de precios. Creé categorías como bicicletas de montaña, bicicletas de carretera y bicicletas urbanas, y dentro de cada tipo, segmenté las opciones por precio:

• Bicicletas eléctricas baratas ('menos de 300 euros', 'menos de 500 euros', 'menos de 700 euros').

• Bicicletas de gama media (entre 900 y 1.200 euros).

• Bicicletas calidad-precio (más de 1.200 euros).

El objetivo del A/B testing fue evaluar cuál combinación de criterios, precio o tipo de bicicleta, generaba más tráfico cualificado y mejores tasas de conversión.

✔️Comparaciones de Productos: Una de las características clave del sitio fueron las tablas comparativas detalladas. Los visitantes podían ver rápidamente las especificaciones de las bicicletas eléctricas más populares, como autonomía de la batería, velocidad máxima, y precio. Esto ayudaba a los usuarios a tomar decisiones informadas y aumentaba las conversiones de clics en enlaces de afiliados.

✔️Enlaces de Afiliados Estratégicos: Utilicé enlaces de afiliado directos a Amazon para cada bicicleta, lo que facilitó a los usuarios la compra del producto directamente desde allí. Además, los botones de 'Comprar ahora' y 'Quiero saber más' fueron diseñados de manera atractiva y funcional, garantizando una experiencia de usuario fluida y optimizando la conversión.

✔️Marketing en Redes Sociales: Promocioné el sitio en plataformas como Instagram, Youtube y Facebook, mostrando las bicicletas eléctricas en acción, lo que atrajo aún más tráfico.

✔️Productos relacionados: También ofrecí una selección de componentes para bicicletas, como sillines, ruedas, guantes y equipos, junto con comparativas de los mejores productos en cada categoría. Además, creé contenido orientado a guiar a los usuarios en su elección de los mejores productos, como 'cómo elegir un buen sillín', 'cómo seleccionar las mejores ruedas', entre otros, proporcionando valor añadido y mejorando la experiencia de compra.

Esta estrategia se alineaba con el customer journey al abordar cada fase del proceso de compra: en la fase de conciencia, capté la atención de los usuarios con contenido informativo sobre qué tipo de componentes necesitan, como las mejores ruedas para bicicletas; en la fase de consideración, ofrecí comparativas detalladas y enlaces de afiliado directos a Amazon; en la fase de decisión, utilicé botones de "Comprar ahora" y "Quiero saber más" para convertir el interés en acción; y en la fase post-compra, proporcioné guías de instalación y mantenimiento para asegurar una experiencia satisfactoria.

Finalmente, en la fase de fidelización, fomenté la interacción continua a través de reseñas y programas de fidelidad, maximizando la posibilidad de compras futuras y recomendaciones.

✔️Blog activo: Mantuve el blog actualizado continuamente, ofreciendo rutas de bicicleta, fomentando comentarios de usuarios, resolviendo dudas sobre bicicletas, publicando los videos que subía a YouTube, etc., lo que ayudó a generar interacción y a mantener el interés de los usuarios.

Resultados Obtenidos

A través de estas medidas, logré aumentar el tráfico a comprarebike.com en un 300% en solo tres meses. A medida que más visitantes llegaron al sitio y realizaron compras a través de los enlaces de afiliado, comencé a generar ingresos constantes. En menos de seis meses, el sitio comenzó a producir más de 1,000 euros mensuales en comisiones de afiliados.

El éxito de este proyecto se debió a una combinación de un sitio bien diseñado, un enfoque de marketing SEO efectivo y una estrategia de afiliación que proporcionó valor a los usuarios.